TJM freelance : comment calculer son tarif journalier en auto-entrepreneur

Mis à jour le 30 septembre 2026 · chiffres vérifiés sur les sites officiels

Le TJM freelance (taux journalier moyen) est le prix hors taxes que tu factures pour une journée de travail. Pour le calculer, additionne le revenu que tu vises et tes frais sur l’année, divise par ce qu’il te reste après cotisations (74,2 % du chiffre d’affaires pour une activité libérale en 2026), puis par le nombre de jours que tu factureras vraiment. Exemple : pour garder 2 000 € par mois avant impôt, avec 2 400 € de frais par an et 140 jours facturés, il faut un TJM d’environ 255 € HT.

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Calcul du TJM freelance pour un auto-entrepreneur : la méthode

La micro-entreprise (le régime qu’on appelle encore auto-entrepreneur) simplifie le calcul : les cotisations sont un pourcentage fixe de ce que tu encaisses, et tu ne déduis pas tes frais réels. La formule tient en une ligne :

TJM = (revenu annuel visé + frais annuels) ÷ (1 − taux de cotisations) ÷ nombre de jours facturables

Voici les quatre éléments à chiffrer, dans l’ordre.

Étape 1 : le revenu que tu veux garder

Pars du montant mensuel dont tu as besoin avant impôt sur le revenu, et multiplie par 12. Pense à ce qu’un salarié a sans y penser et que tu devras financer toi-même : tes congés (tu n’es pas payé quand tu ne travailles pas), une épargne de précaution pour les mois creux, éventuellement une mutuelle ou une prévoyance.

Étape 2 : les cotisations sociales

En micro-entreprise, elles sont calculées sur le chiffre d’affaires encaissé. Il faut y ajouter la contribution à la formation professionnelle (CFP).

Deux cas particuliers :

• ACRE : si tu as créé ton activité à partir du 1er juillet 2026 et que tu en bénéficies, tes cotisations sont réduites de 25 % jusqu’à la fin du 3e trimestre civil qui suit le début d’activité. Calcule ton TJM avec le taux normal : l’aide est temporaire, et un prix fixé avec le taux réduit devrait être relevé au bout de quelques mois. Voir ACRE auto-entrepreneur.
• Versement libératoire : si tu as opté pour payer ton impôt en même temps que tes cotisations, ajoute 2,2 % en BNC ou 1,7 % en BIC services. Dans ce cas, ton revenu visé devient un revenu après impôt. Voir le versement libératoire.

Tous les taux : cotisations auto-entrepreneur 2026.

Étape 3 : les frais de l’année

En micro-entreprise, tes frais ne sont pas déductibles de tes cotisations : ton TJM doit donc les couvrir. Fais la liste de ce que tu paies réellement sur un an :

• ordinateur et matériel (divisé par sa durée d’usage, par exemple 3 ou 4 ans) ;
• logiciels et abonnements (facturation, outils de ton métier, stockage) ;
• téléphone et internet, pour la part professionnelle ;
• compte bancaire dédié, assurance RC Pro si tu en prends une ;
• commissions des plateformes : sur Malt, les frais de service freelance vont de 5 % à 10 % HT selon la mission ;
• formation, livres, événements ;
• CFE, dont tu es exonéré l’année de création, puis tant que ton chiffre d’affaires de l’avant-dernière année ne dépasse pas 5 000 € : la CFE de l’auto-entrepreneur.

Étape 4 : les jours vraiment facturables

C’est là que la plupart des débutants se trompent. Une année ne compte pas 365 jours de travail, et encore moins 365 jours facturés.

La première année, avec peu de clients réguliers, 100 à 120 jours facturés est déjà un bon résultat. Refais le calcul avec ce chiffre pour savoir ce que tu gagnes vraiment.

Exemples de calcul du TJM

Trois profils, avec les taux 2026. Les montants ont été vérifiés par calcul et arrondis à l’euro.

Le profil A tombe juste sous le seuil de franchise de TVA (37 500 € pour les services). Le profil B le dépasse : il devra facturer la TVA à 20 % en plus de son TJM (voir plus bas).

Ce que donne un TJM de 300, 400 ou 500 €

C’est la question inverse, souvent posée : quel revenu pour un TJM donné ? Hypothèses : 150 jours facturés, activité libérale (25,8 % avec la CFP), 3 000 € de frais par an.

Repères de marché : les TJM constatés sur Malt en 2026

Ton calcul te donne un plancher. Le marché te dit si ce plancher est réaliste pour ton métier. Le baromètre des tarifs Malt 2026 publie les tarifs journaliers moyens des freelances actifs sur la plateforme :

Si ton calcul donne un TJM très au-dessus de la moyenne des débutants de ton métier, tu as trois leviers : réduire tes frais, facturer plus de jours (donc trouver plus de clients), ou te spécialiser pour justifier un prix plus élevé. Si ton calcul donne un TJM très en dessous, ne t’aligne pas vers le bas : tu laisses de l’argent sur la table.

Du TJM au tarif à l’heure ou au forfait

• À l’heure : divise ton TJM par le nombre d’heures facturables dans une journée, en général 7. Un TJM de 255 € donne environ 36 € de l’heure. Pour les petites missions, prévois un minimum de facturation (par exemple une demi-journée).
• Au forfait : estime le nombre de jours que la mission te prendra, multiplie par ton TJM, et ajoute une marge pour les imprévus et les allers-retours. Précise dans le devis ce qui est inclus (nombre de corrections, délais) : faire un devis en micro-entreprise.
• À l’unité (au mot, à la page, à la minute d’audio) : fais toujours le calcul inverse. Combien d’unités peux-tu produire correctement en une journée ? Multiplie par le prix unitaire : si le résultat est loin de ton TJM, le prix ne tient pas.

La TVA : HT ou TTC ?

Un TJM s’exprime hors taxes. Tant que tu es en franchise en base de TVA, tu ne factures pas de TVA : ton prix HT est aussi ton prix final, avec la mention « TVA non applicable, art. 293 B du CGI ».

Pour les prestations de services, tu perds la franchise au 1er janvier si ton chiffre d’affaires de l’année précédente dépasse 37 500 €, ou immédiatement si celui de l’année en cours dépasse 41 250 €. Tu factures alors 20 % de TVA en plus de ton TJM. Pour un client professionnel qui récupère la TVA, ça ne change rien. Pour un particulier, ton prix augmente de 20 % : anticipe-le. Détails : TVA auto-entrepreneur.

Comment augmenter ses prix

• Pour les nouveaux clients d’abord : c’est le plus simple. Chaque nouveau devis part de ton nouveau tarif.
• Une fois par an pour les clients existants, en les prévenant par écrit un à deux mois à l’avance, avec la date d’effet. Justifie par ce qui a changé : expérience, résultats obtenus, nouvelles compétences.
• Prévois-le dans tes conditions : une clause de révision annuelle dans tes devis évite la surprise.
• Vends un résultat plutôt qu’un temps : un forfait « audit + plan d’action » ou un abonnement mensuel se compare moins facilement à un TJM.
• Accepte de perdre quelques clients : ceux qui ne suivent pas une hausse raisonnable sont souvent ceux qui prennent le plus de temps pour le moins d’argent.
• Ne baisse pas ton TJM pour gagner un client, réduis plutôt le périmètre de la mission.

Les erreurs les plus fréquentes

• Diviser un ancien salaire par 20 jours : tu oublies les cotisations, les frais, les congés et les jours sans mission.
• Copier le tarif d’un concurrent sans connaître ses charges ni son volume de travail.
• Compter 220 jours facturés la première année.
• Oublier les commissions de plateforme dans le calcul.
• Calculer avec l’ACRE comme si elle était définitive.
• Ignorer le seuil de TVA puis devoir l’absorber sur des devis déjà signés avec des particuliers.

Questions fréquentes

Quel TJM pour un freelance débutant ?

Commence par ton plancher calculé avec la formule, puis compare avec le marché. Sur Malt en 2026, les moyennes des 0 à 2 ans d’expérience vont de 236 € (rédacteur web) à 317 € (développeur) par jour.

Quel salaire pour un TJM de 400 euros ?

Avec 150 jours facturés, 400 € de TJM font 60 000 € de chiffre d’affaires. En activité libérale, après 25,8 % de cotisations et CFP et 3 000 € de frais, il reste environ 3 460 € par mois avant impôt sur le revenu.

Quel est le salaire net mensuel pour un TJM de 500 euros ?

Avec les mêmes hypothèses (150 jours, activité libérale, 3 000 € de frais), il reste environ 4 390 € par mois avant impôt. Le chiffre d’affaires de 75 000 € dépasse le seuil de TVA : la TVA s’ajoute au TJM.

C’est quoi un bon TJM ?

Un TJM qui couvre ton revenu visé, tes frais et tes cotisations avec un nombre de jours réaliste, et qui reste cohérent avec le marché de ton métier. Un TJM élevé avec 50 jours facturés rapporte moins qu’un TJM moyen avec 150 jours.

Le TJM est-il HT ou TTC ?

Hors taxes. En franchise de TVA, tu factures ce montant sans TVA. Si tu dépasses le seuil (37 500 € pour les services), tu ajoutes 20 % de TVA, que tu reverses à l’État.

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